如果说以前国美和苏宁只是特例，那么，中永通泰的出现则表明了家电市场上商业资本向生产厂家压价的集体意愿。也许，家电分销体系的一场变革正在酝酿之中。
　　10月19日，在第二届顺德家电博览会上，中永通泰电器营销有限公司终于在市场上出手了。在这一天举行的采购意向发布会上，中永通泰与东洋空调签订其成立后的第一笔采购订单。另据来自家博会组委会的消息，到19日下午为止，中永通泰签署了总额高达28亿元人民币的
　　家电渠道巨头之争
　　家电业的战事向来精彩。中永通泰这家今年7月18日才成立的新公司，由北京大中、上海永乐、广州东泽等9家区域性家电连锁企业共同出资组建。中永通泰方面宣称，他们的目的
　　自从9月23日中永通泰开始在公众视野中出现开始，外界关于其主要目的在于各地家电连锁企业携手以对抗国美和苏宁全国扩张的猜测就没停止过。为此，国美还专门在广州举行了一个新闻发布会，称中永通泰成立的目的主要是针对国美。有意思的是，就在中永通泰9家董
　　尽管中永通泰各方绝口不提与国美和苏宁对抗的事，在采购意向发布会上，中永通泰董事长张大中和总经理杨大康在面对记者询问时更是大谈只专注于自身发展，无意针对他人，但他们发给记者的新闻通稿却明显另有所指。通稿称，“此前我国的家电连锁扩张是以攻城略地为手段，以上市为目标”，“追求的是全国布点，而在当地市场却占不了优势。这样在每个城市的经营成本、物流成本、管理成本明显比当地的家电连锁巨头高得多，明显带有赌上市的急躁心理”。虽然他们拿出已经元气大伤的北京国通作为标靶，但明眼人一看便知现实的矛头无疑对
　　家电制造商的两难选择
　　渠道商家你来我往地龙争虎斗，结果还是苦了家电的生产厂家，不仅没能落下个渔翁得利的好处，反而被这些商家们拖得团团转，穷于应付。
　　在此次国美与中永通泰华南之争当中，各家电生产厂商可谓赔了不少小心。在10月10日国美的新闻发布会上，美的和康佳的副总裁、创维品牌总监等家电厂家大腕纷纷前往助阵，而TCL则在19日广州国美开业的当天进行签名售机，给足了国美面子。在中永通泰的采购意向
　　此事曾被作为家电生产企业营销渠道向专业化进行变革的重大事件而引起广泛关注。在这
　　这种矛盾其实早就困扰着家电制造商。前段时间，乐华改变原有的销售渠道，撤并了旗下30多家分公司及办事处，全面推行代理制。
　　销售，另一方面，我们又必须面对这种形势下利润摊薄的巨大压力。”顺德市亿龙家庭电器实业有限公司的总经理助理胡永勤对记者说。尽管亿龙此次与中永通泰签订了上亿元的采购意向，但他们对此显然并非完全满意。
　　家电分销体系酝酿变革
　　在家电业这场渠道博弈的过程中，商业资本正逐渐获得优势，制造商与渠道巨头间的关系也在进行着调整。对此，美的集团副总裁方洪波表示，面对中国家电流通业的急速变化，美的不能主导、不能控制，只能适应。适应的方法，就是要对家电流通各种业态的消长作出判断，

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