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随着市场竞争的进一步白热化,各大厂家开始了终端市场的争夺战,像终端包装、终端促销……
当然就在这时,促销员这一职务也开始逐渐的被人们所熟悉。不可否认,促销员在激烈的竞争中也确实给企业创造了极大的效益,可谓是功不可莫。
但是,面对促销员,这一强大的群体,我们作为管理人员,也同时面临着如何进行管理这么一个新课题。他们大多是刚刚毕业的初、高中毕业生或是中专毕业生,只是为了生存而工作,很少有目标及个人职
那么,我们应该怎样有效的管理好我们的促销员呢?
我的建议是:用理念引导她们!其实,现在大多数的公司都用自己的经营理念、企业文化来吸引人
所以,好多的促销主管(经理)为此苦恼:一直在更换促销员,可是,由此却带来了成本的增加,销量的不稳定,甚至步步下滑……。
我自认为,我们应对促销员的心理进行深度的分析,了解她们的想法,来逐步的引导她们,并赋予更加“人性化”的关心(就是人性化管理)。
其实,大多数促销员没有自己的个人职业生涯发展规划,不知道自己在过几年后或者是自己年龄大了后该做些什麽工作,所以才有了得过且过的想法。那我们为什么不去给她们信心,协助他们制定自己
其实,促销员她们在学校时也是有自己崇高理想的,但是当踏入社会后,发现社会的人际关系是如此的复杂,在竞争的压力下,在工作的难寻下才心灰意冷,才做起了促销的(当然,不全如此)。我们如果去激发她们的信念,让她们重新拥有理想时,我相信那时的力量是无穷大的。同时,我们在管理过
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