台湾气动打钉机产业分析与竞争策略之研究
I 逢甲大学 e-Thesys(93 学年度)
逢甲大学经营管理硕士在职专班硕士论文台湾气动打钉机产业分析与竞争策略之研究
Industry analysis and research of competition
strategy of pneumatic nailer industry in Taiwan
指导教授:蔡千姿 博士
研究生:潘明宏
中华民国九十四年六月台湾气动打钉机产业分析与竞争策略之研究
II 逢甲大学 e-Thesys(93 学年度)
谢志两年的研究生涯原本就是我职业生涯规划的一部份,本希望藉由正式的
学程规划补足工作上专业领域的不足,毕竟对一个仅具理工背景的管理者而
言,摸索管理艺术的路更是漫长.两年下来,收获的比意料中多的多.学习
中,让我对工作上与生活上有更多的领悟与省思的空间.充实的感觉不仅让
我对往后走的路更加清楚,也丰富了我的人生更引发求知慾望.首先要感谢
的是逢甲大学经营管理学院给我这个试炼的机会.
短短的两年,也正历经人生的低潮,幸而有师长朋友的关怀鼓励,让我
毫无退缩的如期完成学业.指导教授蔡千姿博士的费心指导与体谅是最大的
功臣,专业知识与论文上给予相当多的帮助,引领我这个门外汉得一窥大雅
之堂.伟全企业总经理特助许振维先生与梭拓公司简副总铭宏先生对於产业
讯息与资料的提供都是论文完成不可或缺的要素.伟全企业庄总经理与杨副
总的体谅,让我能在工作中拨空完成学业.过程当中,同窗好友瑞彬不时的
关心鼓舞,胜贤、玟廷温暖的友情关注,特别是大学挚友永盛、志拯、文丰
经常拨空相陪,让我从头到尾没有放弃怠惰的念头.工作上的好伙伴,品保
处所有同仁,在工作上的努力表现,让我无后顾之忧.这段期间,江课长伟
诚也担待了许多,能与他们共同努力事业是一大幸运.
父母亲与弟妹给予我莫大的帮助.有这麽多人的陪伴不觉得孤独.最对
不起的是女儿俐妤跟儿子泇桦,他们却是我最大的精神支柱,会更努力的作
个好爸爸来弥补.
潘明宏於高雄
台湾气动打钉机产业分析与竞争策略之研究
III 逢甲大学 e-Thesys(93 学年度)
摘要台湾手工具业在世界舞台上一直占有举足轻重的地位,其中属於动力手
工具的气动打钉机近年来更是大幅成长,至2003 年已超越美国成为全世界最
大输出国,占全球供给市场的 50%.国内业者在经历初期小型装配厂或贸易
商的内销阶段,如今已朝中型企业发展,研发能力逐渐茁壮,受到国外品牌
通路的青睐,纷纷以 ODM 或OEM 的方式配合行销世界各地.由於达到规模
经济加上品质媲美国外大厂,外销数量屡创新高,其高获利也受到外界瞩目.
近来主要的北美市场竞争白热化、通路权力更为集中,其在台采购策略
变更,改采网路竞标方式,并逐渐打破不同品牌不同厂生产的惯例,产业秩
序失衡,引爆价格竞争.国内业者则部分加入资本市场,藉以扩大规模提高
垂直整合程度,部分则迁厂大陆地区,欲藉廉价土地及劳工的优势进行低成
本竞争.外在环境上,环保意识的世界潮流、产品安全法规的要求、经济与
能源的因素等等都对该产业的结构产生莫大影响.
本研究从整个产业的概况著手,对於替代品及重要附属产品的关系作较
大范围的介绍,作为产业分析的背景.总体环境从地区特性、政治、经济、
法规、科技、环保等方面探讨影响产业结构的相关因素.接著以波特五力模
式分析产业结构并找出产业的机会与威胁.从策略群组与若干重要特性的角
度比较产业内重要业者面对五股作用力时之强度以显现其竞争优劣势.综合
上列分析所得以进行 SWOT 分析及策略规划.目的为藉著针对产业的分析
以案例公司为例,展现企业策略发展之作法,以作为该产业策略规划之参考
研究中综合整理产业资讯并提出研究看法,最后提出若干结论与建议,希望
为该产业的发展尽一份心力.
台湾气动打钉机产业分析与竞争策略之研究
IV 逢甲大学 e-Thesys(93 学年度)
THESIS ABSTRACT
Industry analysis and research of competition strategy
of pneumatic nailer industry in Taiwan
Name: Ming Hung Pan Month/Year:June,2005
Advisor:Grace Tsai Ph.D.
On the world-wild platform, Taiwan hand tool industry occupies the most
important position for years. Especially, the pneumatic nailer industry, belonging
to the driven tool in the domain, has overtaken the American to become the first
exportor in the global since 2003 and occupied the supply market 50% market
share. Has past through the initial stage, it develops toward the middle-size scale
and high-technique direction. Getting the favor of the forigen buyers, the firms
cooperate with them in OEM/ODM business model. Because of reaching the
economic scale and the high quality products, they made big progress in business
and focused the investor's attention.
Recently, the compentition in North American market incandesced. Buyers
changed their purchasing strategy with Internet invitation to buy instead of
keeping relationship with the original supplier. The storm is following. Some of
the firms in Taiwan enter into the capital market to improve the vertical integration
level. Some of them establish their production factory in the Mainland China to
lower the production cost. In the external environment, the trend of environmental
consciousness, the requirements about product safity, and the factors of economic
and energy etc. influence the structure of the industry seriously.
This thesis starts the research from the industry profile, showing consideration for
the subsitiute and relationship between the important complementary and product
as the background. Overall environment, including of the local characteristic, the
politics, the economic, the law and regulations, the science and technology, and
environmental protection issues, researches the factors influcing the industry
structure. Following, analysis the industry structure and find out the oppor
……

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