第二章 市场分析
什么叫市场、市场的类型、生产资市场分析、生活资料市场分析、企业市场竞争分析
第一节 市场的概念与市场的类型
一、市场的概念商品买卖的地方商品交换(买卖)的活动某种商品的供应者某种商品的购买者或购买者集团购买者数量购买者的购买力购买者的购买动机市场=购买者数量+购买能力+购买动机
第一节 市场的概念与市场的类型
二、市场的分类按市场竞争的程度分:完全竞争市场垄断竞争市场寡头垄断市场完全垄断市场按消费者购买商品的目的和用途分:消费者市场(生活资料市场)购买商品是为了个人的最终生活消费者的购买者生产者市场(生产资料市场)购买商品是为了再生产其它物品,转售的购买者
第二节 消费者市场分析
一、消费者市场的特点二、消费者市场的影响因素三、消费者市场购买者的购买模式
一、消费者市场的特点
购买者多--需求的多样性与品种的多样性地域广--长的销售渠道和广泛的中间商购买量小--商品的包装需求弹性大--价格策略的作用大非专家购买--广告、产品质量、外观
二.消费者市场的影响因素
1、人口因素人口的数量(地理分布)人口的年龄结构反映了就业人口比重,从而决定了消费者的收入了解社会家庭的大小和成员的结构不同年龄消费者的不同价值观念及不同需求人口的性别结构不同性别消费者有不同的需求不同性别消费者在购买决策过程中充当不同角色
人口的教育状况教育对消费者的收入、社交、居住环境的影响教育对消费者的价值观,从而对需求的影响人口的家庭状况家庭人口数量大小对消费者市场的影响家庭成员结构不同对消费者市场的影响家庭所处寿命周期(以家长为代表的一个家庭生活全过程所经历的时期)对消费者市场的影响独身阶段:收入低,个人需求新婚阶段:收入低,住宅、家具、家用电器的需求满巢阶段1:六岁以下小孩,小孩的教育及生活支出满巢阶段2:未独立小孩,收入高且稳定,耐用支出及社交支出增加.空巢阶段:孩子离家自理,旅游、娱乐、健康鳏寡阶段:老年人的卫生保健支出
2.购买力因素国民生产总值(GNP):一国在一定时期所生产的最终产品和所提供的劳务的价值,包括本国常住居民取自国外的资本收入和劳务收入,减去外国居民取自本国的资本收入和劳务收入后所余的净额(国外净要素收入)国内生产总值(GDP):一国在一定时期内在其领土范围内所生产最终产品和所提供劳务的价值,等于国民生产总值扣除国外净要素收入国民收入:一个国家各物质生产部门在一定时期内新创造价值的总和.为国民生产总值扣除生产过程中物质资料消耗的价值.即物质生产部门劳动者的收入及生产单位的社会纯收入(V+M)
13年来,我国国内生产总值,这个反映国民经济整体实力的综合性指标,由16900亿元猛增到95933亿元,剔除价格因素,实际增长了近两倍,平均每年递增9.3%,比世界3.2%的平均经济增长速度快6.1个百分点,是世界上发展最快的国家之一.经济的快速增长大大缩小了我国与发达国家的差距.到2001年,按当年平均汇率计算,我国国内生产总值达到11590多亿美元,仅次于美国、日本、德国、法国、英国,名列世界第六位,占世界经济总量的3.7%.
个人所得:是一个国家所有个人、家庭和私人非营利性机构在一定时期内,从各种来源所得的各种收入的总和.是社会的总消费基金.个人所得=国民收入-[公司所得税+未分配盈利+公司和个人缴纳的社会保险金]+个人所得的各种转移性支付个人所得的各种转移性支付=政府或企业支付的失业补助+退休金+种种救济金+退伍军人补助+公债利息个人所得=工资+业主收入+个人租金收入+股息红利+个人利息收入+对个人的各项转移性支付-缴纳的社会保险金
北京、上海外企员工最风光,深圳的董事长年薪达50万,广东地区合资企业员工挣钱最多,济南汽车修理工年薪超过博士,成都学历高则收入高……由于经济大环境的持续低迷,参与调查的群体总体薪资呈下降趋势.去年下半年薪资均值为为39678元;而在2002年,薪资均值为37952元,比去年下降4.4%.
由于全球的经济低迷,2002年全国就业走入低谷.人们的收入已经是非常缓慢地增长(1%),这一次,多数城市和行业年薪均值出现了负增长. 10%的人年收入不超过12000元25%的人年收入不超过18000元50%的人年收入不超过29000元75%的人年收入不超过48000元90%的人年收入不超过75600元95%的人年收入不超过103800元
外企的收入依然独占鳌头 外企的收入依然独占鳌头,薪资平均数达到52935元,不仅远远超过全国的平均水平,而且比第二位的中外合营企业要高10%以上.政府机关从去年调查的最后一名上升至倒数第二,年薪的平均数有大幅的提升.
电信行业的薪资水平依然雄居榜首 2002年电信行业年薪均值达到了52677元,高出第二位将近20%,但是较去年调查下降了将近5000元.第二位变成了医疗设备,年薪达到了47088元;电子技术43380元, 咨询.专业服务?管理/法律/财务/技术等?42836元位于第3和第4.原来排第三位的计算机在本次调查中跌到了第5位,年薪均值为42533元;金融/投资/保险42478元,快速消费品?食品/饮料/烟草等? 42311元,制药/生物工程41081元,运输/物流/快递39309元,市场/广告/公关38624元.过去风光无限的互联网/电子商务行业,在本次调查中跌至第13位,年薪均值37391元,年薪均值的降幅达到了16%.无论从年薪均值还是从年薪中位数来看,互联网/电子商务行业均低于传统的耐用消费品?轻工/家电/服装/纺织等?行业的水平.政府/公共事业依然排在最后,年薪均值为23616元,但是年薪均值有了较大的上升.
互联网与电子商务行业风光不再 过去风光无限的互联网/电子商务行业,在本次调查中跌了9位,在34个行业分类中排名第13,年薪均值37391元,年薪均值的降幅达到了16%.其年薪中位数也仅为30000元.无论从年薪均值还是从年薪中位数来看,互联网/电子商务行业均低于传统的耐用消费品?轻工/家电/服装/纺织等?行业的水平.互联网正经历着价值的回归.
公务员的薪资水平有较大提升 在本期调查中,公务员的薪资排名有所上升(从2001年调查的倒数第一名变为2002年的倒数第三),平均薪资也有了大幅度的上涨(涨幅达到30%).与之相关的政府、公共事业(行业)的年薪均值也有了较大幅度的上升(2001年为23616元,而2002年为17993元).
硕士的薪资均值超过了博士.在本期调查中,硕士的平均薪资达到了60618元,比博士的57991元高出4.5%.两者年薪中位数均为48000元. 外语能力对个人的薪资水平有相当大的影响.较高的外语水平将大大增加个人的竞争力.在本次调查中,外语能力达到"熟练"的参与者平均薪资水准达到了53378元,超过外语能力"中等"参与者将近15000元.而外语水平"一般"的参与者薪资仅有31211元.
个人可支配收入:个人在其收入范围内可以自由支配的部份.这部份收入是用于消费和储蓄个人可支配收入=个人所得-个人负担的各种税赋支出-个人负担的各种非税赋支出边际消费倾向=消费支出增加/可支配收入增加消费支出增加的幅度总是小于收入增加幅度在一个原来收入比较低的国家,收入的增加可能会大部份用于消费,在一个原来收入较高的国家,则可能相反低收入国家的边际消费倾向比较大
上海市1997-1999年,城镇居民消费倾向分别为80.8%、78.3%和75.4%,三年间比重下降5.4个百分点.据人民日报报道,改革开放20多年来,城镇居民收入水平逐年提高,收入增长幅度远远高于1978年以前的30年,1989—2001年间城镇居民收入年均增长率又明显高出1978—1989年.据国家统计局提供的资料,2001年,城镇居民人均可支配收入6860元,比1989年增加了5484元,增长4倍,扣除价格因素实际增长2.3倍,年均增长率达到7.1%,远远高出1978—1989年5.6%的年均增长率.
2001年全国35个城市去年居民家庭人均可支配收入达8392.61元,比上一年增长9%,深圳列居第一,达21577.24元,其次为广州、上海宁波和厦门,分别为13621.83元、 11718.01元、 10921.31元和10812.99元.
据国家统计局城调总队住户调查反馈资料,2002年全国36个大中城市人均可支配收入平均达到9422元,深圳以21914.28元仍然位居第一,其次分别是广州(13361.04元)、上海(13249.80元)宁波(12970元)、北京(12462.48元)、厦门(11767.68元).(
恩格尔定律:一个家庭收入越少,其总收入中用来购买食物的费用所占比例就越大,随着收入的增加,用于文化、娱乐、卫生、劳务等的费用所占比重就越大恩格尔系数=食物支出/家庭收入恩格尔系数小于20%为富裕家庭恩格尔系数在30%左右为小康家庭恩格尔系数在50%以上为勉强过活的家庭联合国粮农组织(FAO)根据各国的消费习惯,制定的标准是:59%以上为绝对贫困50%-59%为勉强度日40%-50%为小康30%-40为富裕30%以下为最富裕
美国恩格尔系数的变化情况
1888年至1891年间: 41%1918年至1919年间: 38%1934年至1936年间: 35%1960年:23.51%1965年:21.32%1970
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