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  • ·江西省市场在公司省外销售市场体系未能建立前，将承担着公司生存与发展的支撑作用，其营业收入将直接影响到公司在人员及资,一、市场分析：,江西省市场经过公司历年来的耕耘和努力，在省内部分地区已基本形成了相对完善的销售区域，但在某些地区却等同于空白，有鉴,在相对完善的销售区域，如..
  • ·前言,医药保健品行业市场激烈竞争的今天中，对于每一位老板来说行业阶段已经发展到了取之亦难、欲罢不能的地步。 ,与行业中的同仁聚会时，往往谈论最多的一个话题就是“医药保健品行业的销售手段，有没有更新的突破？”而更多的业内朋友们则认为：从小报到夹报、从病例广告到机理诉求，包括..
  • ·引言： ,在今日中国，家电行业本身就是整个国家企业发展的“旌麾所指”，并以其流程运作的成熟和完善性而值得其他诸多行业去潜心研究和参照。“渠道”这一概念，不论是在4P营销理论中还是在真正的营销实践中都无不流露出“动态的光辉”。如果把营销比作一场足球赛，那么终端销售就好比是进球..
  • ·中国家电业风暴远远只是开始！ ,这决非危言耸听。人们都以为经过10年的沙场血战，国内企业的价格利剑，外资公司管理宝典，私营企业的高薪诱惑，或兼并，或胜出，或引退，血雨腥风，现在剩下的无不是傲视一方的巨头。殊不知，10年的杀戮只是中国家电业的开始。 ,风光大餐的背后,曾几何时,中国..
  • ·在一个渠道变革的时代，中国家电流通领域的力量已经越变越复杂了。制造商渠道、本土品牌连锁巨头、跨国连锁巨头、包括大的百货店、家电城以及小的家电经销商组成的散户群体正在上演着一幕幕角力的活剧，此消彼长与此长彼消的渠道拉锯战给中国的家电渠道格局带来新的变化。 ,一、本土连锁巨头..
  • ·在世界电信企业一浪高过一浪的合并潮中，中国电信业却在为破除垄断而不停地拆分着，进行着艰难的改革。1994年，先是中国联通拆分了出来，接着2000年4月和5月中国移动、中国电信又相继独立。至此，中国电信、中国移动、中国联通这三兄弟完成了出壳蜕变，一个个成长为壮头壮脑的楞头小伙子。可..
  • ·整合营销就是对企业所有可利用资源的重新排列组合，然后使产品在营销中获得最大的利润空间和最大的利润值。 ,整合营销时代，人们容易忘记一个非常重要的概念，也就是市场细分，但是，市场细分仍然是一个非常重要的步骤。如何在整合营销中进行市场细分也与传统意义上的市场细分是有显著不同的..
  • ·从一系列数字谈起,2001年，韩国SK电讯销售额达47.9亿美元，经营利润13.54亿美元。与2000年相比，SK电讯的销售额、经营利润分别增长了8.1%和29.4%，而用户规模呈停滞状态。ARPU值方面，由于无线互联网及话音通话需求的增加，SK电讯的单一用户月平均话费相对2000年增加了14%。 ,SK电讯的经营思..
  • ·要做好终端管理，首先我们必须要搞明白有关终端的细分及定义。那么什么是硬终端？硬终端有那些内容，怎样才能做好硬终端的管理和维护？本文将其要点进行逐一介绍。 ,一、硬终端的定义： ,硬终端是从企业对终端管理的视度，将终端管理内容根据其性质的区别相对而言进行分解，而产生的概念。 ..
  • ·市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编..
  • ·当前，移动通信市场竞争日益激烈，移动和联通两大运营商都在移动通信的各个业务层面展开剧烈争夺。为了吸引更多的用户，两家运营商都在加强客户服务、提升用户满意度方面下了很多功夫。 ,据笔者从用户的使用感受和对移动通信领域的研究发现，在移动通信服务的细节方面还有很多工作可以做，这..
  • ·中国加入WTO至今短短几个月，在外面的人来看，整个电信行业好像风平浪静，可实际上，行业内的人士都清楚，这短短几个月可以相当于过去的几年。在这短短几个月内，电信行业过去久拖不决的几个老大难问题，都轻松地迎刃而解。什么原因？可以说以前是只有消费者这厢一头热的呼吁，而没有运营商..
  • ·终生学习：德州仪器公司给全球30多家机构的每一位员工每年提供至少40小时培训。这些培训由公司资助、在工作时间完成，一般由现场老师或顾问公司、商学院及附近的社区学院教师执教。这类课程不仅旨在帮助公司员工把工作做得更好，而且还有助于他们在公司内外转换工作。 ,事业发展咨询：美国加..
  • ·广告教父大卫.奥格威指出，品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象以及自身的经验而有所界定。一个好的品牌是公司的巨大资产、无形财富和竞争法宝，可口可乐公司的老总说过这样一句话：假如他的厂房在..
  • ·一、背景：,空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有： ,1、市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌； ,2、空调的价位混乱，让消费者无从选择； ,3、空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、苏宁等大经销商），经营多个品牌..
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